Vendere immobili d’impresa? Servono metodo, rete e visione

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La vendita di un immobile destinato all’impresa richiede un approccio strutturato e professionale, in cui la pianificazione strategica gioca un ruolo chiave.

È importante affidarsi a consulenti esperti che conoscano a fondo le dinamiche del mercato immobiliare aziendale e le specificità del settore, così da evitare spiacevoli sorprese e ottimizzare tempi e risultati. Per rispondere a questa esigenza, il Gruppo Tecnocasa ha creato l’unica rete di agenzie in Italia altamente specializzate nella compravendita di questa tipologia di immobili, offrendo ai propri clienti un servizio completo ed efficiente. 

Ma come funziona, ad esempio, la vendita di un capannone (di qualsiasi metratura) per le imprese? Scopriamo insieme l’iter, passo dopo passo, e qual è il ruolo svolto dalle nostre agenzie.

 

 

• Valutazione immobiliare e incarico di mediazione 

Innanzitutto, è fondamentale partire da una corretta valutazione immobiliare: la perizia puntuale stesa dall’agenzia non solo tiene conto del momento di mercato in cui viene redatta, ma serve anche ad evidenziare punti di forza e criticità dell’immobile (viabilità, caratteristiche, vetustà, difformità), che potrebbero influenzare la sua stessa commerciabilità. Più la valutazione è precisa, minore sarà il tempo per concludere l’affare. Inoltre, nella fase di incarico, vengono concordati i costi relativi alla mediazione immobiliare (ad esempio l’eventuale rimborso spese a cui l’agenzia avrà diritto qualora l’incarico venisse revocato anticipatamente). 

 

• Raccolta e verifica della documentazione 

Il cliente dovrà fornire una documentazione esaustiva all’agenzia, come l’atto di provenienza, le planimetrie catastali, concessioni edilizie, eventuali condoni, documenti d’identità, la visura camerale, la conformità degli impianti, la certificazione energetica e l’agibilità. L’agenzia si occuperà di verificare che tutti i documenti siano conformi, effettuando accesso agli atti, ispezioni ipotecarie e visure catastali.  

 

• Pubblicità e organizzazione delle visite 

Ogni immobile, capannoni compresi, ha bisogno di essere valorizzato al meglio e che tutte le sue potenzialità vengano mostrate al pubblico. È fondamentale realizzare un servizio fotografico professionale dell’intero stabile, ricorrendo anche all’utilizzo dei droni e di una fotocamera a 360°, per far vivere ai clienti l’esperienza immersiva di un virtual tour interattivo. L’agenzia cura la pubblicizzazione dell’annuncio sia su canali online (sito del gruppo, portali partner, piattaforme social) sia offline (flyer, vetrofanie, cartelloni), oltre a organizzare visite mirate con i possibili acquirenti (i quali firmano una dichiarazione di attestazione che la visita è avvenuta per mezzo dell’intervento dell’agenzia). Di ogni visita viene fornita una rendicontazione puntuale, garantendo trasparenza in ogni fase del processo. 

 

• Proposta d’acquisto e contratto preliminare 

L’agenzia accompagna i propri clienti anche nelle fasi più delicate, come quella della raccolta delle proposte d’acquisto e della registrazione del contratto preliminare. La competenza e la specializzazione dei nostri agenti, unita alla forza di una rete capillare e solida, permettono di intercettare più facilmente potenziali acquirenti realmente interessati, con l’obiettivo di concludere la compravendita in tempi ragionevoli.  

 

• Assistenza fino al rogito notarile e post-vendita 

Una volta accettata la proposta e firmato il preliminare, il percorso non si esaurisce: l’agenzia segue il cliente anche nelle fasi successive, coordinando le attività con notaio, acquirente e venditore, e garantendo supporto per eventuali esigenze burocratiche o amministrative che dovessero emergere prima e dopo la stipula dell’atto definitivo. Un vero e proprio accompagnamento, volto a tutelare tutte le parti coinvolte e a rendere l’esperienza di vendita il più serena possibile. Se necessario, l’agenzia assiste anche nella chiusura di situazioni debitorie, estinzioni di ipoteche, riscatto leasing e notifica al conduttore per diritto di prelazione.