L’impresa trova..casa! I vantaggi della rete Immobili per l’Impresa

Categorie: Info dal Gruppo / Podcast

Nuovo episodio de “Le Chiavi di Casa” on air! Matteo Ranzini intervista Emanuele Leggieri, responsabile nazionale della rete Immobili per l’Impresa del Gruppo Tecnocasa. Ascolta l’episodio su Spotify, Apple Podcasts e YouTube.

In alternativa, puoi leggere qui sotto la trascrizione dell’intervista.

 

Uffici, negozi, capannoni. L’immobile giusto al momento giusto. Come le agenzie del Gruppo Tecnocasa fanno decollare il business? Oggi vi guideremo dietro le quinte dell’unica rete italiana di agenzie dedicate agli Immobili per l’Impresa. Per scoprirne i segreti ed anche le enormi potenzialità abbiamo invitato Emanuele Leggieri, Responsabile Sviluppo della Rete Immobili per l’Impresa del Gruppo Tecnocasa. Bentrovato Emanuele!

 Ciao Matteo!

Parleremo di questo segmento molto particolare e interessante, ormai una realtà affermata del Gruppo Tecnocasa, capillarmente diffusa in tutta Italia. Partiamo da una curiosità: quando, da quali intuizioni e necessità è nata questa rete?

Si tratta di un’intuizione del nostro fondatore, il dottor Oreste Pasquali, che fin dalle origini ha sempre creduto nella specializzazione. Lui stesso racconta un aneddoto simpatico e significativo: quando era ancora agente immobiliare a Milano capitava spesso che un imprenditore nel settore panifici si rivolgesse a lui per affidargli appartamenti da vendere. Il dottor Pasquali si meravigliava, però, che un imprenditore e mediatore attivo in ambito commerciale si rivolgesse a lui per la vendita quando avrebbe potuto farlo in autonomia. E la risposta fu illuminante: “Dottore nelle cose bisogna specializzarsi, io mi occupo di panifici non di appartamenti”. Questa risposta è stata determinante nella scelta del dottor Pasquali di concentrarsi sul settore immobili per l’impresa e iniziare a costruire una rete specifica. Un altro aneddoto che mi viene in mente è la sua costante ricerca di opportunità: durante uno dei nostri incontri periodici del sabato, quando il dottore nelle agenzie incontra i giovani neoinseriti, finimmo a tavola insieme e durante il pranzo il dottore analizzò i numeri del settore impresa che contava migliaia di compravendite e locazioni. Vide l’opportunità di costruire una rete che si dedicasse all’offerta di un servizio specifico agli imprenditori, vide l’opportunità di un nuovo business per gli affiliati e di nuove occasioni per i giovani che avessero voluto intraprendere la professione.

Emanuele ci dai una dimensione numerica della rete immobili per l’impresa? E cosa significa per un imprenditore affidarsi ad una rete di questo tipo?

Oggi in Italia contiamo più di 160 agenzie tra Tecnocasa e Tecnorete specializzate in immobili per l’impresa, distribuite su tutto il territorio nazionale. Il più grande vantaggio per un imprenditore? Se un cliente dalla Puglia, Calabria o Sicilia ha necessità di trovare un negozio, uno spazio commerciale a Trieste, Trento, Aosta potrà essere soddisfatto grazie alla nostra rete di agenzie. Nello stesso giorno si può raccogliere questa richiesta e offrire soluzioni grazie ad una rapida ricerca. Nel business il tempo è denaro, questo è, dunque, un vantaggio competitivo enorme. Un altro vantaggio che stiamo costruendo per i clienti è quello di poter usufruire di un servizio finanziario, grazie alla nascita di Kìron per le Imprese: stiamo aprendo la prima agenzia Kìron dedicata alle Imprese a Brescia, rappresenterà un punto di riferimento per il settore anche grazie alle numerose convenzioni con istituti di credito. Una grande opportunità per i clienti ma anche per i giovani perché sarà possibile costruire una nuova rete inserendo tanti ragazzi e ragazze da avviare alla professione di consulente del credito.

Hai parlato di giovani e mi offri il migliore degli assist perché da sempre il Gruppo Tecnocasa punta su di loro. Funziona così anche nelle agenzie del settore impresa? E’ necessaria una formazione specifica per questo settore?

Certo, il Gruppo punta sui giovani anche in questo specifico segmento. Certamente i giovani vanno scelti, inseriti e accompagnati lungo tutto il percorso di crescita professionale. Vanno coinvolti da subito per farli innamorare della professione e per far comprendere loro che ci sono tante opportunità da cogliere.

Noi abbiamo un’idea di manager e imprenditori come di professionisti di altissimo livello, con grande esperienza e con una serie di consulenti ed assistenti che li aiutano nei vari rami aziendali. Come si approcciano ai giovani agenti del segmento immobili per l’impresa? Si fidano di loro?   

L’esperienza ci ha insegnato che con un’impostazione molto chiara, con una partenza da tante piccole operazioni i giovani collaboratori ottengono ottimi risultati. Con questo processo fatto di piccoli significativi passi costruiscono un portafoglio clienti importante ed acquisiscono competenze. Serietà, trasparenza, chiarezza sono fondamentali, l’imprenditore apprezza questi valori ed anche l’energia che ragazzi e ragazze mettono nella professione. Aggiungo che l’imprenditore nei giovani rivede sè stesso, il suo percorso di inizio e crescita, rivede le sue origini e la strada che l’ha condotto al successo. Si fida dei nostri giovani.

Guardando ai prossimi anni quali opportunità scorgi all’orizzonte per il mercato immobili per l’impresa e come la rete del Gruppo Tecnocasa si sta preparando ad anticipare il futuro? So che siamo andati anche oltreconfine…

Cito qualche numero per dare un’idea delle opportunità. Abbiamo più di 160 agenzie sul territorio e mettiamo in campo un grande lavoro con tutte le squadre di consulenza. Abbiamo definito 340 zone disponibili, raddoppiabili con Tecnorete quindi potenzialmente con altre centinaia di agenzie. Ovviamente rimaniamo con i piedi per terra e abbiamo l’obiettivo di raggiungere quota 200. Siamo arrivati anche oltre confine, il nuovo orizzonte è la Tunisia; i colleghi tunisini sono venuti in Italia e hanno colto subito le opportunità di questo settore ed hanno già aperto tre uffici a Tunisi e riusciranno a proseguire nello sviluppo. La crescita, anche in Italia, non è solo legata al mercato: le agenzie performanti non superano il 10% della quota di mercato, significa che anche in un mercato selettivo e sfavorevole il potenziale per il professionista strutturato che segue il metodo, che applica le linee guida aziendali e fa crescere i giovani è altissimo. Penso agli anni difficili della bolla immobiliare, quelli dal 2008 al 2013 quando in Italia sono fallite 80mila aziende…un numero consistente ma ridotto se pensiamo al totale di 4milioni 800mila…il mercato talvolta è selettivo ma il buon professionista strutturato con un buon numero di collaboratori può cavalcare qualsiasi tipo di mercato.

Emanuele ci aiuti a focalizzare il ruolo degli agenti immobiliari del settore impresa? Le aziende sono sempre alla ricerca di immobili da acquistare o da prendere in locazione, tuttavia mi sembra di intuire che oltre alla necessità della presenza di agenti immobiliari chiedano dei veri e propri “consulenti” per il proprio business…

Hai colto esattamente il punto. Per noi, oltre al metodo, è importante pensare all’evoluzione dei servizi per i nostri agenti e di riflesso per i clienti. Tantissime imprese costituiscono delle società immobiliari ma, sappiamo benissimo, l’imprenditore non ha tempo di dedicarsi totalmente a queste parti “accessorie” del business: la strada che stiamo percorrendo è proprio questa, quella di affiancare all’imprenditore (oltre al suo team di tecnici, commercialisti, legali) dei consulenti immobiliari. Il nostro obiettivo è quindi quello di formare i nostri agenti anche tenendo in considerazione questo aspetto, non solo che si dedichino a locazioni e compravendite, ma che riescano a seguire nel tempo l’imprenditore anche in termine di rilocazione, dismissione dei patrimoni, rivendita.

La rete immobili per l’impresa del Gruppo Tecnocasa è presente da nord a sud, capillarmente, nei territori. Ma come si articolano i percorsi di locazione o compravendita e riguardano solo le grandi imprese o anche quelle più piccole?

Il nostro obiettivo è, prima di tutto, quello di diventare un punto di riferimento nella zona di competenza dell’agenzia. Ma ci sono numerosi esempi di aziende che iniziano nella loro provincia con l’acquisto o la locazione di un negozio e poi, con lo sviluppo dell’attività, hanno necessità di trovare altre sedi o spazi di produzione in giro per l’Italia. Le nostre agenzie, divise per zone di competenza, coprono tutto il territorio nazionale e offrono anche l’opportunità di diversificare il prodotto immobiliare. Dal punto di vista operativo facciamo crescere i giovani in agenzia magari partendo da tante piccole pratiche di affitto per poi arrivare, anche grazie alla formazione specifica garantita dall’azienda, alla crescita del portafoglio clienti e anche delle operazioni. I nostri clienti, dal più piccolo negozio, alla più grande azienda possono “crescere” insieme alle nostre agenzie ottenendo una risposta concreta alle loro richieste, da Trento alla Sicilia.

Ovviamente congedandoti non ci resta che farti un “in bocca al lupo” perché tu ti occupi proprio di sviluppo delle reti di agenzie di questo specifico segmento…

Grazie Matteo, vorrei chiudere dicendo che la mia più grande soddisfazione (oltre ad affiancare l’azienda in questo percorso di crescita) è vedere il nostro fondatore dottor Oreste Pasquali parlare con orgoglio della rete immobili per l’impresa, spesso paragonata alla Tecnocasa delle origini: tanti giovani, tanta energia, ritmo e voglia di fare. Ricordo come un mantra la sua frase “Non abbiamo niente da inventarci e siamo solo all’inizio”. Grazie mille!